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(转载)谁在为剁手电影票买单?

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  正价票50元、会员价35元的电影票,在被团购刷到20块之后,特价票粉墨登场,9.9元的票价,一时间成为了市场上最抢手的货源。而且,越来越多的年轻人也脱离了柜台购票的限制,转而在移动端购票选座。那么,在享受着9.9元票价的同时,也没有想过,北上广最低发行价30块、35块的电影票,一样卖到了10块钱档次,那么是谁在为9.9元的票价买单呢?

  片方:是一个宣传途径

  对制片方来说,低价票和移动终端购票,也是一个机遇。长远来看,那些不为人知的小众电影,可以和票商合作,利用手机客户端推送、发放影评、访谈等物料炒热影片的关注度,这样的“软广告”要比在主流电影网站上投放专题更加有的放矢。而且,在未来,这样的客户端还可以制作影迷观影习惯的大数据库,为整个电影行业做出贡献。

  电商:资本市场的运作模式

  这个时代早就不是什么“赔本赚吆喝”的年代了。所以,要是认为9.9元是商家的“慈善行为”,那就大错特错了。其实,资本运作比实业运作更重要。9.9元的票,赚到了流量、市场占有率、知名度、人气,还有一个好口碑。这让票商背后的资本运作变得更加简单,它们在融资市场、公募市场上赚到的资本—有些时候是无形资产—要远远大于所谓的票钱。

  影院:其实不亏本

  不要认为9.9电影院是在亏钱。按照院线人士的观点,一场电影,只要5个观众,就可以赚回成本。9.9的电影票带来的如果是超过50%的上座率,那么电影院还是挣得盆满钵溢。如果票价低于片商的最低发行价,那么差额部分将会由院线和票商共同承担,院线和制片方的分账比例不变。具体谁掏钱,掏多少钱,要看所签订的合同的具体规定。

  电影:几家欢喜几家愁

  对于观众来说,越来越便宜的票价自然是好事,但是低票价在扩大了一部分电影的排片量的同时,也压缩了另一部分电影—比如文艺片的生存空间。全民性的影片票房不断扩大,成为巨无霸;小众影片的排片渐渐更加边缘化,垃圾场次、一日游会越来越多。低价票让更多的人走进了电影院,但同时也在把另一群钟爱小成本文艺片的影迷推出电影院。

  购物中心:人流量是王道

  现在的电影院大多设立在购物中心内。如果电影院的人流量增加,一样会带动周边商户的人流量。增加诸如餐饮、零售等等商户的销量。而这些商户反过来也会影响电影院人气,这是一损俱损、一荣俱荣的关系。而且,按照电影院和购物中心的合作方式,电影院人流量达到一定的数字,地产商很可能会在房租、物业费方面给予电影院很大的优惠。

  明星:自掏腰包

  有的时候,电影演员也会为这些低价票掏腰包。例如,黄渤就为前段时间75元的“黄渤套票”掏出了25万元的票款差价。与此相仿,佟大为、黄晓明也用同样的方式发行了自己的套票。这么做表面上看是让演员掏钱了,实际上,自己的电影在市面上占有率高,间接地让演员获得了更多的工作机会,说白了,舍不得孩子套不到狼。